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Fiabilité des prévisions de ventes, comment l’améliorer ?

Découvrez 10 bonnes pratiques pour améliorer la fiabilité des prévisions de ventes au sein de votre entreprise.

Les 10 bonnes pratiques* pour améliorer la fiabilité des prévisions de ventes :

  1. Rendre les personnes en charge des prévisions responsables de la fiabilité de ces dernières.
  2. Suivre et analyser des indicateurs mesurant la performance du processus de prévision.
  3. Rechercher de façon continue les actions permettant d’augmenter la fiabilité des prévisions.
  4. Communiquer les prévisions aux personnes à qui elles sont destinées de façon régulière et rapide.
  5. Mettre en place les ressources nécessaires à la vérification et à la correction des données qui sont utilisées pour construire les prévisions.
  6. Solliciter les avis des clients sur les prévisions.
  7. Etre soutenu par la direction de l’entreprise.
  8. Communiquer les hypothèses qui ont été prises aux destinataires des prévisions.
  9. Réconcilier les prévisions concurrentes au sein de la société.
  10. Ne pas créer de prévisions concurrentes.

Ces pratiques prodiguées dès 1997 sont toujours d’actualité. Avec Colibri, allez plus loin et mesurez la fiabilité des prévisions de ventes simplement en accédant à un écran dit de « fiabilité ».

fiabilité des prévisions des ventes

Grâce à cet écran vous pourrez :

  • Mesurer la qualité et la précision de vos prévisions des ventes en comparant, mois après mois, les différentes archives disponibles avec le réalisé à date.
  • Calculer la fiabilité à n’importe quel niveau d’agrégation dans la hiérarchie, pour n’importe quel périmètre et selon plusieurs approches.
  • Visualiser de manière graphique l’évolution sur plusieurs mois de la qualité de prévision.
  • Détecter, identifiez et retravaillez la prévision des périmètres présentant les plus grands écarts.

Nous recommandons à nos clients d’utiliser cet écran pendant leur réunion S&OP afin de mettre en évidence la pertinence de leur prévision et de discuter les écarts. En fonction des résultats obtenus  ils sont en mesure de mettre en place des actions d’amélioration.

Pour en savoir plus visionnez une démo ici.

*Source : The State Of Operational Forecasting : A Benchmark Survey, Price Waterhouse, 1997

Découvrez en vidéo comment améliorer votre fiabilité

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